Erasmus, Pepkor’un yetişkin giyim pazarında, özellikle kadın giyim segmentinde yeterince temsil edilmediğini vurguladı. Şirket, bu açığı kapatmak için Legit, Style ve Swagga gibi markaları satın almanın ardından, Şubat ayında 32 Ayana mağazasını (eski Ackermans kadın giyim noktalarının dönüştürülmesiyle) faaliyete geçirdi.
‘Zara Tarzı’ aspirasyon ve strateji
Ayana, Pepkor’un ana zincirlerinden daha şık bir konumlandırmayla ve daha sık ürün yenileme hedefiyle öne çıkıyor. Erasmus, “Bu binlerce mağazalık bir zincir değil. Gerçekten başarılı olursa birkaç yüz, belki iki-üç yüz mağaza olacak” dedi.
Marka, yelekler, fiyonklu mini elbiseler ve yakasız ceketler gibi ürünlerle moda bilinci yüksek genç kadınları, H&M gibi uluslararası rakiplere kıyasla “uygun fiyatlı” bir alternatifle hedefliyor. Müşterilerin mağaza, satışlar ve sosyal medyada olumlu tepkiler verdiğini aktaran Erasmus, “Bu markanın Güney Afrika’da… ‘Zara tarzı’ aspirasyonel bir fırsat olduğunu düşünüyoruz” ifadelerini kullandı.
Shein ve Çinli rakiplere karşı yerel avantaj
Ayana, sadece online satış yapan Shein ve Temu gibi hızla büyüyen Çinli perakendecilerin müşterilerine de ulaşmayı hedefliyor. Erasmus, “Şu anda Shein gibi bazı Çinli perakendecilerden alışveriş yapan müşterilere de ulaşmaya çalışıyoruz. Buna hitap etmek için gerçek bir fırsat var” diye konuştu.
Bu rekabette fizikel mağaza varlığının avantajını kullanan Ayana, stoklarını hem Asya’dan (başta Çin) hem de yerel tedarikçilerden karşılıyor. Erasmus, değişen trendlere daha hızlı yanıt verebilmek için yerel tedarikin önemine dikkat çekti.
Büyüme ve zorluk
Ayana’nın agresif büyüme planı, Güney Afrika’nın dinamik perakende ortamında Pepkor’un hızlı moda ve uluslararası online rakiplerle mücadelesinin kilit bir parçası olarak görülüyor. Şirket, markanın erken olumlu sinyallerini kalıcı bir başarıya dönüştürmek için ürün yenileme hızı ve fiyat rekabetinde etkinliğe odaklanıyor.